„Mein Termin bei der Bank ist in zwei Wochen. Schaffen Sie das?“
Ja. Auch in kürzerer Zeit. Wichtig ist nur, dass Ihre Unterlagen vollständig sind. Schreiben Sie das Datum in die Anfrage. Sie bekommen am selben oder nächsten Arbeitstag ein klares Ja oder Nein, keine Vertröstung.
„Ich habe Angst, dass ich im Bankgespräch bei den Zahlen ins Schwimmen komme.“
Deshalb ist die Generalprobe Teil von „Businessplan Bank“. 90 Minuten, in denen wir die unangenehmen Fragen stellen: Warum diese Auslastung? Warum dieser Wareneinsatz? Was, wenn der Umsatz 20 % unter Plan liegt? Sie hören diese Fragen bei uns zum ersten Mal, nicht bei der Bank.
„Kann ich das nicht selbst mit einer Vorlage machen?“
Selbstverständlich — so wie Sie Ihre Steuer selbst machen oder sich vor Gericht selbst vertreten können. Die Frage ist nur, ob es sinnvoll ist, oder ob man dafür den Spezialisten holt. Das können nur Sie entscheiden. Woran es in der Praxis hakt, ist selten der Textteil, sondern der Finanzteil: Wer Wareneinsatz, Personalquote und Pacht im Verhältnis zum geplanten Umsatz nicht plausibel begründen kann, verliert das Gespräch an dieser Stelle, nicht am Konzept.
„Und was, wenn die Bank trotzdem ablehnt?“
Über die Finanzierung entscheidet die Bank, nicht wir — das kann Ihnen niemand seriös zusagen. Was wir zusagen: einen Plan in der Struktur, die geprüft wird, mit Zahlen, die einer Nachfrage standhalten. Und wenn es beim ersten Anlauf nicht reicht, gehen wir die Begründung mit Ihnen durch und liefern die Überarbeitung innerhalb von 3 Arbeitstagen — für den zweiten Anlauf, bei derselben Bank oder der nächsten. Ohne weitere Kosten.
„Kennen Sie meinen Standort überhaupt?“
Nicht vorab. Deshalb ist die Standortanalyse eigene Arbeit und kein Textbaustein: Frequenz, Wettbewerbsdichte im Umkreis, Einzugsgebiet. Halten wir einen Standort für schwierig, steht das im Plan — Banken erkennen einen geschönten Standort schneller als ein geschöntes Konzept.
